Kaiyun在 全民健身 等（děng）倡議下，我國正式在今年 3 月（yuè）提出將開展首期三年的 體重管理行動 ，積極引導大眾參與運動鍛（duàn）煉等良（liáng）好的生活方式和習（xí）慣，健身即將成為一個全民性的消（xiāo）費熱點。

　　而（ér）眼下的煥新季，更是從產品供給、價格讓利側，為健身消費添加了勢能：從戶外健身（shēn）到場館（guǎn）健身，再到居家健身，各類用品的需求（qiú）不斷攀升，例（lì）如在（zài）天貓上（shàng），作為必要裝（zhuāng）備（bèi）的瑜伽服、跑步鞋，作為（wéi）減脂增肌配套的蛋白粉、健身器（qì）材，以及能（néng）匹配家庭室內（nèi）環境的（de）靜音運動鞋、指壓板近月的成交（jiāo）均有增長。

　　用戶需求的增長做大了藍（lán）海（hǎi）市場，並投（tóu）射在其（qí）行業規模方麵：據天貓平台官（guān）方公布數據，2024 年天貓（māo）健身品類市場整體規模繼續擴大，在（zài） 2025 年 體（tǐ）重（chóng）管理年 等熱趨的刺激下，整個健身賽道或將迎來三大增長關注點：

　　一是 井噴式 的快增。根據國家（jiā）體育總局等機構數（shù）據 ,2023 年我國健身人口實際覆蓋率不足美國的五分之一 , 近（jìn）兩年健身行業品牌、天貓等平台愈發關（guān）注喚醒全民健身的意識，這也意味著中國健身人（rén）群的規模和健身用品的市場有非常大的提升空間。

　　二是 精準化 的布局。很長一段時間內，中國（guó）健身行業的主力戰場依然（rán）集中在健身服（fú）飾和健身器（qì）械兩個（gè）賽道（dào），雖然 2025 年市（shì）場整體賽（sài）道趨勢向好，但玩家增多，其間品牌（pái）們也會迎來極為關鍵的同業競爭，更加考驗需求（qiú）洞察、產品開發、爆品預測的能力，需要商家（jiā）圍繞（rào） 什（shí）麽（me）東西更（gèng）好賣 去（qù）提前準備（bèi）。

　　三是 引力性 的構築。除了針對性地開（kāi）發（fā）產品之外，根據市場趨勢與場景找到人群，即提高產（chǎn）品在重（chóng）點人群中的吸引力，最終（zhōng）服務（wù）於品牌競爭。

　　隨著健身用品煥新（xīn）迎來（lái）高頻次、高熱度春夏（xià）消費（fèi）旺（wàng）季，許多運（yùn）動戶外商家劍指季度 第一槍 ，為此，近期天貓（māo）平（píng）台也（yě）發布了《2025 天貓健身行業（yè）趨勢白皮書（shū）》（下文簡（jiǎn）稱《白皮書》），為行業的生意增長提供了精確指引。

　　中國線上健身市場這幾（jǐ）年始終保持快速增長。《白皮書》顯（xiǎn）示，國內線上健身月活（huó）用（yòng）戶人數逐年提（tí）升，2019-2024 年平均年複合增速達 17.3%，伴隨著運動健身（shēn）習慣的養成，用戶在運動健身方麵的消費意願度提升，約七成調研用戶表示他們在運動健身方麵的開支相比過去（qù）增多了，主要用於購買專業的運動服飾、裝備以及相關器械。

　　一個明顯的現（xiàn）象是，健身領域的 現象級 消費越（yuè）來越多了：更多一線城市高收入白領開始追求 lululemon 的 Align 係（xì）列瑜伽褲、MAIA ACTIVE 雲（yún）感喇叭（bā）褲等兼具功能與時尚的（de）產品，微博、小紅書等上有不少服（fú）飾穿搭達人（rén）爆料，自己每年光是在健身服裝上的消費就超過（guò）了 5000 元；提供智能化簡便操作、帶心率監測的橢（tuǒ）圓機、劃船機等設備，原先是 80 後和 90 後家庭打造 小健身房（fáng） 時的（de）寵兒，現（xiàn）在注重養生的銀發族也成（chéng）為這些 大玩具 的新消費主力。

　　結合 2024 年天貓健身行業市場規模持續增長，《白皮書（shū）》將類似的消費現象，總結為用戶消費需求釋放，購買人數的增（zēng）多和人均購買頻（pín）次增長（zhǎng）成為市場核心驅動力：尤其是當政策推動疊（dié）加消費升級，中國運動（dòng）戶外（wài）市場需要（yào）經曆一場從（cóng） 工具型消費 向 生活方式投資的質變。

　　在這（zhè）場變（biàn）革中，健身服飾與健身器械兩個（gè）賽道也在上演一場關於技術、場景與人（rén）群的立體化競逐。

　　《白皮書》提到（dào），在當前健身細分市場中，健身器（qì）械市場規模相對較大（dà），2024 年購買人數快速增長，新（xīn）客不斷湧入驅動市場（chǎng）擴張；健身服飾市場增長趨勢顯著，2024 年同比增長（zhǎng）近 2 成，消費人數增長、客單價也（yě）迎來大幅增長。

　　從容量上看，目前天貓平台健身行業入駐（zhù）品（pǐn）牌數量（liàng）已達 5000 個以上，2024 年（nián）入駐品牌數量（liàng）增速（sù）達 25%，各細分市場頭部商家雖仍以知（zhī）名品牌為主（zhǔ），但近年來大量（liàng）新銳品牌湧入（rù），阿裏消費洞察數據顯示，2024 年（nián）新銳健身器械品牌市場增（zēng）速超 70%、新（xīn）銳健身服飾品牌市場（chǎng）增速超 120%，進一步做大了整體市場的蛋糕。

　　健身器械市場（chǎng）人（rén）群快速擴張，健身服飾市場引領消（xiāo）費增長，可身處賽道中的商家具體該做什麽樣的產品、哪些產品更具優勢？此（cǐ）次出爐的（de）《白皮書（shū）》對應地給到（dào）了新的解法。

　　在 2024 天（tiān）貓健身市場健身服飾策略人群各（gè）葉子類目中，主流消費者集中在資深潮流、優選性能、實享主義、入門體驗四類人群，其中又以資深潮流為主，根據 2024 天貓健身市場健身服飾策略人群消費行為特征，這部分消費者對（duì）健（jiàn）身服飾消費粘性很高，買的件數多（人年（nián）均 7 件以上），買的頻次多（人年（nián）均 6 次以上），且涉及多元類目；同時，優選性能人群也表（biǎo）現出較高的類目數購買，是健身服飾消費中的進階 潛力（lì）股 。

　　其（qí）他商家如何與頭（tóu）部品牌一樣，迅（xùn）速通過定（dìng）位消費者（zhě）需求、來優化和創新產品呢？此次《白皮（pí）書》提供了健身服飾增長的 三大趨（qū）勢 作為參考：

　　第一，場景化儀式感（gǎn）驅動品類精細化升（shēng）級。如今，健身服飾消費人群呈現分層趨勢，25-49 歲精致高消費（fèi）力（lì）女性作為核心客群，注重品質與身（shēn）份認同，將健身服（fú）飾視為 自我投資 的載體（tǐ）；18-24 歲 Z 世代少女則以潮流屬性與社交傳播為核心需求。

　　兩代群體的差異化需求背後，均指向對健身穿衣理念的升級（jí）服（fú）飾從單一功能裝備演變（biàn）為場景（jǐng）化儀式感符號，並（bìng）成為覆蓋（gài）健身（shēn）、通勤、社交等多場景的穿搭靈感源泉。這也導（dǎo）致在電商平台端，用戶的搜索逐（zhú）步從 品類 轉向 場景 需求，場景化搜索增長是純品類需求的（de） 2 倍（bèi）多，需求愈發精細化。

　　《白皮書》提到，騎行服飾、普拉提（tí）運動服、瑜伽服可能會是快速增長的（de）品類方向，以女性消費者青睞的普拉提運動服為例，不同類（lèi）型的服飾都有新的趨勢和改進方向，其中訓練服需（xū）滿足動態場景下（xià）的多維需求，健身褲需強化塑形支撐 + 動態（tài）自由度，運動（dòng）內衣側重（chóng）發力貼合度 + 運動軌跡兼容，連體瑜伽服則需平衡多場景切換便利性與高彈力支撐性能。

　　第二，時（shí）尚破圈下的（de）潮搭基因與多元風格共生。在小紅書平台上搜索（suǒ） # 健身穿搭 # 線 萬篇筆記或多或少都提到一個關注點：隨著健身行（háng）為（wéi）愈發普遍，並融入日常生活場景，消費者們不願在穿搭更迭上花費精力，急（jí）需（xū）一條 既能穿（chuān）著深（shēn）蹲又（yòu）能喝下午（wǔ）茶 的瑜伽褲。

　　多樣化的健身服日常穿搭話題，推動穿（chuān）著健身服飾的場景從健身房向通勤、輕戶外等生活化場景滲（shèn）透，其舒適的穿著體驗、便（biàn）捷無痕穿（chuān）梭場景、時尚潮流混搭等屬性深受消費（fèi）者青睞，健（jiàn）身服（fú）飾風格化市場規（guī）模持續擴張，在健身服飾行業下進一步滲透。

　　在這一背景下，新的貨品機會也湧現出來工裝機能、美式辣妹風格在運動健（jiàn）身、運動戶外市場趨勢指數均遠超均值，clean girl（幹淨利落風格）和新中式風格在運動健身市場受到歡迎，多（duō）巴胺、城市運動在運動戶外市場（chǎng）起勢明顯（xiǎn），把握住這些風格的產品更容易搶占市場先機。

　　第（dì）三，消費者（zhě）需（xū）求細分（fèn）、高品質材質應用，推動健身服飾功能品質升（shēng）級（jí）。商家（jiā）需要注意的（de）是，跨場景的穿搭雖是一個重點（diǎn）趨勢，但並不意味著消費者放棄（qì）了對（duì）健（jiàn）身專業度的要求；反過來，正是因為運動場（chǎng）景的拓展（zhǎn），導致不同健（jiàn）身方式催生了差異化穿衣痛點，表現最為突（tū）出的集中（zhōng）在舒適性、安（ān）全（quán）性、防（fáng）護性方麵的痛點。

　　比如《白皮書》從（cóng）細分（fèn）項目舉例，在舒適度方麵，目前羅紋、美（měi）利奴羊毛、萊賽爾為代表的（de）舒適（shì）性高品質（zhì）麵料在（zài） 2024 年增長顯著，為健身服飾（shì）增添了新的開發方向。

　　從三個趨勢不難看（kàn）出（chū），健身服飾的同業競不再是單一的功能競賽，而是（shì）對生活方式的精準切割。未來健身行為的大麵積（jī）普及下， 自律 與 自（zì）愈（yù） 充分融合，無論是（shì）垂類深耕（gēng）還是泛類拓品，商家在 2025 年的產（chǎn）品價值錨點必然需要（yào）結合（hé）上述新趨細則，重新做對應性的位移。

　　與健身服飾聚焦人群的視角稍有不同，場地是與健身器材品類增長最直接掛（guà）鉤的聚焦點。2024 社媒平台 運（yùn）動健（jiàn）身 主要討論內容話題的相關統計中，健身場（chǎng）景和場景相關的器（qì）械的熱度上漲 94%，成為健身消費者在社媒平台討（tǎo）論的主要話題之一。

　　目前，消費者在居家場景下（xià）健身目的較（jiào）為多元，綜合性增強體質，特殊需求的產後修複。這也是商家最應重視的一個場景數據顯（xiǎn）示，2023 年至 2024 年天貓運動健身下各場（chǎng）景銷售表現中（zhōng），居家場（chǎng）景的銷售（shòu）金額名（míng）列前茅。

　　那麽，居家場景為什麽能成為增長驅動器？又為什麽會有如此強的市場效應？這也與中國當前主（zhǔ）流（liú）消費（fèi）群體的（de）生活及工作環境息息相關。

　　前不（bú）久（jiǔ）《瞭望》報道的（de）最新數據顯示，當前中國人均居住麵積（jī）約為（wéi） 41.76 平方米（mǐ），而城鎮居民人均住（zhù）房建（jiàn）築麵積約（yuē）為 36.52 平方米人均可用的居家麵積相對（duì）有限，催生出（chū）中國健身消費（fèi）者的 空（kōng）間經濟學 ，從（cóng）而從需求端倒映出（chū）健身器械產品獨特的 器械進化（huà）路徑 。

　　綜合社交平台、電商平（píng）台（tái）的用戶反饋，消（xiāo）費者要求的也非常直白首先，在技術驅（qū）動場景適配的背景下，健身器械越發契合居（jū）家場景下（xià）靜音、舒（shū）適、輕便等（děng）需求，最好能和（hé）家居環境無縫貼合，比如（rú）專注於家（jiā）庭健身器械（xiè）的運動健康品牌佑美新推（tuī）的 U4 係列跑步機，通（tōng）過 小森林 貫流風扇等功能（néng），照顧到了家庭中（zhōng）的靜音需（xū）求，並在尺寸大小、樣式設計（jì）更加貼近於（yú）小戶型家庭的使用。

　　其次，消費者對家用器（qì）械（xiè）的智能交互、空間適配性（xìng）及（jí）個（gè）性化課（kè）程需求也在顯著提升。作為運動器械行業的頭部品牌，舒華根據（jù）這一趨（qū）勢推（tuī）出了阿（ā）波羅 E 係列等（děng）型號家用跑步機，並且將終（zhōng）端（duān）與智能交互融合，通（tōng）過（guò）舒華運動 APP 為消費者提供跑姿監測、定製化課程等，實現 24 小時貼身私教 功能。

　　同（tóng）時，易於收納也成為了撬動消費（fèi）者購買的亮點，隨著居家健身和輕量運動（包括輕戶外類項目）的興起，消（xiāo）費者更傾向於選擇移動（dòng）更便捷的器材，正在帶動折疊瑜伽墊、彈力帶、迷你（nǐ）筋膜槍等產品（pǐn）的迅速崛起。近期煥新季的消費節點上，時尚輕運動品牌 YOTTOY 電商相（xiàng）關（guān）負責人就向《天下網商（shāng）》表示，折疊抗菌（jun1）瑜伽墊（diàn）成為了應季爆品，由於產品采（cǎi）用環保抗（kàng）菌 TPE 材質，輕薄便攜，折疊後僅需一個背包的空間，上市以（yǐ）來銷量同比增（zēng）長 35%，用戶反饋（kuì）集中在 便攜（xié）性強 材質安全（quán）舒適 等方麵。

　　瞄準了場地，等於找準了人群。此次《白皮書》也對 2025 年重點消（xiāo）費人群進（jìn）行了梳理，其中資（zī）深健者健身器械和健身服飾均有較強偏好，多涉獵購買貴價專業大器械；康樂健體健身需求旺盛，注重康養健（jiàn）身，偏好大器械（xiè）和康養小器械組合；千禧（xǐ）入門目前處於健身初級階段，購買相（xiàng）對（duì）平價；信奉（fèng）實用（yòng）主（zhǔ）義的人群多為有孩家庭，主要（yào）為孩子選購。

　　此外，《白皮書》又針對辦公場景、戶外場景（jǐng）等熱趨，為商家提（tí）供了抓準人群和產品開發的（de）更多參考：如辦公場（chǎng）景商家（jiā）可以聚焦體態矯正、療愈舒緩等核心，當前健身踏板和筋膜槍等品類正在應勢增長；戶外場景不僅催動瑜伽墊、瑜伽鋪巾等剛（gāng）需品類快速（sù）增長（zhǎng），還帶動許多 小（xiǎo）而美 的新增長點，類似冥想（xiǎng）墊、瑜伽香薰、瑜（yú）伽精油等提升儀式感的（de）品類是趨勢品（pǐn）類。

　　值得一提的是，青少年兒童健身用品也是勢頭正猛的細分類目（mù）。隨著 體重管（guǎn）理年 體育（yù）中考 的推（tuī）進落（luò）地（dì），不少地區的教育部（bù）門、高中院校都在響應（yīng）號召，將在中考內（nèi）新增籃球、乒乓球、羽毛球（qiú）、遊泳等為技能類選考項目，這也進（jìn）一步刺激了與青少年兒童相匹配的健身器械消費，約有 87% 的父母會為孩子（zǐ）添置更（gèng）多健身器械，體測需要的健身器械會是 2025 年以（yǐ）後的一個主流需求。

　　場景戰和人群（qún）戰，都是聚焦品類競（jìng）爭，考（kǎo）驗的是品牌的布局廣度；對於健身行業來說，未來的競爭還將考驗品牌在（zài）同品類運（yùn）營及營銷方麵的深度（dù）。

　　淘天集（jí）團運動戶（hù）外總經（jīng）理古笛也（yě）在此次《白皮書》中提到， 運動戶外行（háng）業正經曆深刻變革，逐步邁（mài）向高精專與時尚前沿，展現出（chū）強（qiáng）勁的增長勢能與獨特的（de）行（háng）業魅力。高精專（zhuān） 正是一個增長關鍵詞更多頭部（bù）品牌、新銳商家有機會走在整個行業變化的（de）前麵、引領市（shì）場。

　　當然，與（yǔ）許多發達國家（jiā）相比，中國健身消費市場其（qí）實仍處在人均相對低頻次的一個發展階段，這就等於商家或許還需要在約 4 億健身人口中、找準那（nà）些僅占 百分之幾 的核心人群所以，粗獷投入的 廣撒網 策略並不是良好的轉化路徑，《白皮書》的出爐，更加突（tū）出品牌在技術壁壘（lěi）麵 重點投入 、場景融合側 無界思維 及數據驅動端 精準狙擊 的三維重要性。

　　在站內，營銷端的高成交轉化為健身品類增長提供了保障性的動能優勢今年天貓 38 煥新周活動中，品牌旗下瑜伽品類銷量突破 11.6 萬件（jiàn），同比增長 85%，其（qí）中新品貢獻率達 30%。

　　黄瓜视频色板借助行業指引以及數智工具（jù）達摩盤，鎖定了瑜伽、普拉提興趣人群。 佑美品牌相關負（fù）責人透露，這也使得後續品牌聯動平台定向推送家庭瑜伽套裝 + 器械滿減券事半（bàn）功倍（bèi）， 活動（dòng）期間新客占比達 92%，客單價提（tí）升 40%，站內搜索佑美瑜伽關鍵詞周環（huán）比增長 200%。

　　在站外或全域，品牌心智的持續（xù）曝光，又為不少健（jiàn）身品類商（shāng）家（jiā）打造了更深的護城（chéng）河例（lì）如依托天貓直播間（jiān）等渠道，舒華推進了品（pǐn）牌的全渠道深度滲透策略，實現精準用戶觸達，成（chéng）功傳（chuán）遞 科學運動 品牌主張，當用戶對科學健身的（de）認可度逐步提（tí）高（gāo），舒華各（gè）類（lèi）產品的技術價值、服務價值優勢凸（tū）顯，其中高端跑步機收藏加購同比（bǐ）增長 42%，成交同（tóng）比增（zēng）長 50%，其中心率臂（bì）帶關聯購買率突破 58%，客單價達到了 7000 元左右。

　　《白皮書》提到，品（pǐn）牌（pái）和（hé）平台（tái）消（xiāo）費（fèi）者對於天貓（māo）平台健身（shēn）消費心智主（zhǔ）要體現在，能選購到豐富多樣的品類品牌，健身（shēn）行業商家能（néng）夠以豐富貨品供給與多元品牌類型吸引大量消費者。

　　部分行業機構預測，2025 年中國運動戶外市場規模將突破 8000 億（yì）元，這（zhè）個數字或許仍顯保（bǎo）守當 00 後 開始為顏值管理（lǐ）購買健身環， 銀發族 為健康生活購入康複器械，運（yùn）動戶外產業的邊界（jiè）無限擴（kuò）展。

　　尤其是 2025 年整個行業的 紅利 還在不斷翻新增值：消費端，國（guó）補（bǔ）的力度廣度擴大，並且逐漸進入健身品類，讓利繼續拉動健身消費（fèi）轉為（wéi）剛需消費；玩法端，商家與平台的聯係還在加深，之後更（gèng）多線下的健身行為能夠上翻至線上，成為可感可視的數據與福（fú）利（lì），為消費者帶來折扣外的驚喜。

　　未來（lái）的贏家，不僅是健身領域的技術（shù）極客，還得是場景導演和數（shù）據獵手三（sān）位一體的 多邊形戰士 。