變頻維修（xiū）、遊泳（yǒng）教學、有機肥（féi）介紹你們有沒有發（fā）現，各種“神奇直播間（jiān）”開始頻繁出現在抖音。

　　在一（yī）些名為“xx電工（gōng）”的直播間裏，主播（bō）身（shēn）穿防護服，手持測電筆，在用戶（hù）“他真（zhēn）的想教會黄瓜视频色板”的評論中，用略帶地方口音的普通話（huà）向“小白師（shī）傅們”傳授電路（lù）知識。

　　在（zài）一些（xiē）以運動（dòng）為主題的直播間裏，世界冠軍變身線上教（jiāo）練，有人教蹦床有人教遊泳。全球頂尖水（shuǐ）平招呼普通人，讓評論區（qū）大呼“殺雞焉用牛刀”。

　　還能見到肥料廠的“廠二代（dài）”。他們一改往日大眾對“繼承人”囂張跋扈的刻板印象，穿著樸素的T恤，直接上手捧（pěng）起一把把羊糞肥，讓人不禁想停下來看看不臭麽？這些神奇直播間雖然讓人意外，但（dàn）隻有知識，沒有獵奇。

　　35歲的許淨是一名變頻器維修師，身（shēn）高1米6的她，不僅日常需要（yào）維修比自己重得多的設備，有時還需鑽進龐大的機器內部，進行拆解（jiě）和維修工（gōng）作。

　　在她的抖音賬號@許淨兒-城陽變頻，她穿（chuān）著灰撲撲的工裝，更（gèng）新著自己維修變頻器的日常。

　　這一行大多是男人在出苦力，許淨在其中顯得反差頗大。有人曾在直播間裏問她（tā）：“是什（shí）麽讓一個女人這（zhè）樣拚命？”許淨想也沒想，說：“就一個字，窮。”

　　許淨出生於泰安農村，高中後就進入社會（huì）闖蕩。從小因（yīn）為家（jiā）庭（tíng）條件有限，她自覺（jiào）比別人少了太多選擇。“那時候我就想，長大了（le）一定要好好賺錢，不讓自己再陷入這種沒得選的窘境。”

　　她當過服（fú）裝廠流水線工人，做過收銀員，還（hái）給中學食堂檔口承包過早餐，每天半夜12點起床，趕在早上6點前做好1000人份的千層餅。她很拚，但生活並未見好，兩個女兒在老家（jiā）做留守兒童，工（gōng）資到手“月光”，一年忙到頭一點積蓄存不下。

　　2019年，在哥哥的建議下，許淨來到青島跟他學習變頻器維修。30歲，高中文（wén）化的許淨開始摸索著進入一個全新的領域。

　　變頻器是一個電氣領域內都極其小眾的分支，絕大多數人可能一輩子都沒聽說過（guò）這個名詞。雲開(Kaiyun)複雜的電路原理讓人望而生畏，作為女性，許淨還比男電工多（duō）一重體力上的挑戰。磕磕絆絆學了一年，曆經眼睛被炸（zhà）傷等各種危險，許淨終於出師。哥哥直（zhí）言，想到妹妹受的（de）苦，都後悔帶她入行。

　　為了招攬生意，2021年時，許淨學著電工同行，在抖（dǒu）音注冊（cè）了一個（gè）賬號，分享工作日常（cháng）。但由（yóu）於這一行過於小眾，很長一段時間裏，她（tā）的（de）視頻播放量（liàng）隻有幾百。直到某一天，一條介紹變頻器知識的短視頻意外走紅。

　　那是一條（tiáo）“沒（méi）有感（gǎn）情，全是技巧”的短視頻，時長不（bú）到半分鍾，畫麵上（shàng）隻有一台變頻器（qì）和萬用表。畫外，許淨的（de）聲音在講（jiǎng）解兩隻表筆分（fèn）別怎麽操作，可以測量變頻器的主板（bǎn），用許淨的話說“這都是很基礎的（de）知識”。

　　可評論區裏卻擠滿了提問（wèn）：“ACS800報5210怎麽處理？”“變頻器控製電機（jī），速度開到200多自動停機，是什麽問題？”許淨（jìng）猜想，可能是因為變頻器太小眾，這些同行在現實生活中沒有人可以請教，恰好這條視頻觸達（dá）了他（tā）們。

　　許淨發現，這些同行中很多人和自己一（yī）樣出身農村，半路出家，希望用一技之長討口飯吃，又苦於不知如何提升手藝。

　　許淨幹活麻利，教學（xué）也（yě）不（bú）藏著（zhe）掖著（zhe），很快就成（chéng）了大家口中的“淨師傅”，甚至有人誇讚道：“古有花木蘭，今有（yǒu）許淨兒。”變頻器維修需要（yào）進行大量實操（cāo）提升技藝。很快地，“雲課堂”裏的學生不（bú）滿足於僅聽講解（jiě），在大家的呼聲下，許（xǔ）淨開始推薦實用的維修工具和（hé）教材，收（shōu）獲了一份計劃之外的收入。

　　她的帶貨直（zhí）播間依然保持著此前“專業課堂”的氛圍，她很少特意叫賣，更多的時候就像答疑課的老師，回答粉（fěn）絲問題的同時展示如何使用維修工具，總有人聽著聽著就下單了。不少“小（xiǎo）白師傅”跟著許淨的視頻和直播入門，在她這買齊了電橋、示波器、電烙鐵（tiě）等全套裝（zhuāng）備。

　　讓她印象最深的是帶貨一本工具書。有一次，一位粉絲在評（píng）論區請許淨推（tuī）薦變頻器維修教（jiāo）材（cái），她回複了《電子元器件大全》，這是她剛入行時看的書，適合新（xīn）手快速入門。沒兩天，那本書的出版社私信聯係上她，想請她帶貨，她自己也沒想到，竟然一下賣出了近5000本。

　　“我當時心想：我怎麽那麽厲害？”許淨說，從來沒想過學曆不高的自己，能把這麽一本教科書賣爆。如今許淨的抖音櫥窗裏，銷量前三的（de）都是教材，最多的已經賣出上萬本。

　　“所有我掛的東西都是我自己在用的。”許淨說。選品（pǐn）時，她會（huì）要求廠家先發樣品，確保質量，並給自己的粉絲爭取低價。不少同行留言（yán）說，因為信任許淨，隻要她推薦就（jiù）會買，有人評價質量（liàng）“杠杠的”，即使9塊9的（de）電烙鐵也“效果很好，從來沒壞過”。

　　隨著收入的提升，許淨的生活也發生了（le）變化。通過直播帶貨和教學，許淨現在的（de）收入是以前的8至10倍。她買了車（chē），還了一部分房貸，帶著一家老小在大城市安家，也終於（yú）告別窘迫，有（yǒu）了積蓄。

　　4年（nián）前，任海龍決定轉型做帶貨達人時，他（tā）的粉絲（sī）從（cóng）120多萬（wàn）掉到了（le）80多萬，有人（rén）“取關”時（shí）直（zhí）言他變了，“不再是讓我感（gǎn）動的那個任海龍了”。

　　“笑容淳樸”曾是（shì）任海龍身上最大的標簽。他曾是一名普通的船廠打磨工，臉上蒙著永遠洗不幹淨的鐵屑（xiè）和灰塵。因為日子太枯（kū）燥，他將自己的打工日常記錄在了抖音。

　　視頻裏，任海龍的臉黑黝黝的，還帶著麵罩（zhào）勒痕，但他齜著一口大白牙，笑容格外燦爛。這（zhè）天他在船廠加班賺了300元，他興奮地（dì）說：“以前沒有掙過這麽多錢，感（gǎn）覺人（rén）生達到了巔峰！”他還暢想（xiǎng）要是天天（tiān）加班，再過段時（shí）間就能攢夠錢，帶從小撫養自己長大的姑父（fù）去（qù）北京旅遊了。

　　這條短視頻（pín）具象（xiàng）化了很多人對“努力”和“希望”的想象，人們稱讚任海龍是“中國青年（nián）該有的樣子”。伴隨著評論區不斷湧出的鼓勵和讚美，任海龍也逐漸從一個船廠工人，成為擁有百萬（wàn）粉絲的網（wǎng）絡紅人。

　　走紅後的一年間，他遇到過很多誘惑和機會，有（yǒu）推廣的、加公會的、約直（zhí）播的，任海龍覺得自己摸不清楚門路，都拒絕了。

　　2020年，因為船廠的工作環境對健康有害，任海龍還是辭掉了工作，決定出去闖闖。當他來到杭州考察帶貨主播這行時，一夜暴富的機會又向他襲來：有人讓他（tā）趁著有熱度趕緊撈一筆，帶貨（huò）一些高利（lì）潤的酒品、化妝品；有人承諾給他100萬，直（zhí）播隻要坐在（zài）那就行

　　最後，任海（hǎi）龍卻選擇了（le）“坑”最多、最不（bú）賺錢的水果。“我是農村（cūn）出身，對水果這行還是能上手的（de），我想伸手夠自己能夠到的（de）東西，踏踏實實賺自己能（néng）力（lì）範（fàn）圍內的錢就（jiù）行了，我不用一夜暴富。”

　　但宣布這個決定（dìng）時（shí），他依然收到了大量（liàng）質疑和嘲諷。他想（xiǎng）起一位粉絲曾經的留言：“當你開始帶貨，開（kāi）始掙錢，雲開(Kaiyun)開始不再灰頭土臉，你會發現這個世界的人突然不那麽善良（liáng）了，可能曾經（jīng）支持你的人突然變了臉。”果不其（qí）然（rán），他掉了50萬粉。

　　被質（zhì）疑初心（xīn）、被懷疑（yí）“割（gē）韭菜”，也是（shì）許多達人不敢踏出“帶貨”這（zhè）一（yī）步的原（yuán）因。但在任海龍看（kàn）來，出來（lái）打拚就是為了讓家人和自己過上更好的生活。在船廠打工是工作，為大家挑選水果也是工作。“我內心（xīn）深處有個聲音告訴我，隻（zhī）要（yào）我用心選品，用真品換真心，大家應該是能感（gǎn）受的到的。”

　　其實，以（yǐ）任（rèn）海龍的熱度，他大可以坐在家裏，把選品的事委托給供應商。但他卻（què）選擇了一條最難、最笨（bèn）、賺錢最慢（màn）、風（fēng）險（xiǎn）極高的路自己（jǐ）從0到1開始（shǐ）跑果園。不（bú）開直播的時（shí）間，他都耗（hào）在果園裏。從早上七八點到傍（bàng）晚太陽落山，有時候一天要開車跑三四百公裏，就為了找到符合他標準的（de）產品。

　　在跑果園的日子裏，他（tā）曾（céng）被（bèi）騙簽過“陰陽合（hé）同”，也經曆好果被調包成壞果（guǒ）。還有一次，他被20多個人圍著要求收下壞（huài）果，最後報警才解決。他對果子（zǐ）質量的判斷（duàn）與眼（yǎn）力，也（yě）在（zài）這些坎坷中一點點建立（lì）。糖度、大小、成熟度、內膛果和外（wài）膛果的差別，他都記在筆記裏。曾經沾著鐵屑的麵龐（páng），在拂去表麵的（de）灰塵後，被陽光曬得黝黑。

　　在粉絲眼（yǎn）裏，任海龍實在過於 “佛係”，平均一個月隻（zhī）賣一兩種（zhǒng）水果，不熟悉的“爆款”不賣，直播間要“爆單”了，倉庫打包能力（lì）承接（jiē）不住（zhù）也下播不賣。水果都是越早賣越好，越往後賺得越少，但（dàn）有時別人賣了大半個月（yuè），任海龍可能還沒開始。“因為果子（zǐ）還沒有達到那個成熟度，還要讓它在樹上長長。”

　　還有粉絲說任海龍是“騙子”，因為在直播間裏，任海龍總是在說（shuō）自家水果的缺點，比如（rú）金煌芒容易有黑心、茂穀柑（gān）有的酸度大、車厘子容易壞（huài）嚇得（dé）有人不敢下單。但（dàn）下單的人留（liú）下的（de）往往都是（shì）好評：明明好得很，為啥說不（bú）好呢？

　　最近正是南方紫（zǐ）薯上市（shì）的時候，任海龍又在勸說北方的朋友不要買，因為紫薯怕冷（lěng），運到北方後可能會凍傷，影響口感。“雖然黄瓜视频色板都會賠，但你（nǐ）體驗不好。”

　　三年來，因為有口皆（jiē）碑的高品（pǐn）質水（shuǐ）果，任海龍又漲了將近40萬（wàn）粉，粉（fěn）絲數回（huí）到100多萬。因為要求高貨源少，他（tā）的水果不好“搶”，很多粉絲抱怨已經一（yī）年沒有“搶”到他（tā）的水果。

　　從船廠工人到帶貨主播，任海龍的臉上不（bú）再有黑灰和口罩勒痕（hén），但不變的是他想把日子過好的盼頭。任海龍剛在抖音走紅時，曾許下3個願望（wàng），希望能在每（měi）天都賺300元的時候實現（xiàn）：一是帶姑父（fù）去全（quán）國（guó）各地旅遊，二是裝修老家村子裏的二手房，三是有一（yī）個幸福的小家庭（tíng）。

　　現在這些願望都已（yǐ）一一實現。任海龍和妻子因賣水果結緣，今年4月，他們一起迎接了兒子的誕生。

　　“我（wǒ）不想收割（gē）一波流量就跑路，我要把帶貨真（zhēn）正做成（chéng）一（yī）項事業。”任海龍說，偶然走紅之（zhī）後，很慶幸在抖音電商找到了學習技能的機會，沒有隨波逐流，被短暫的浮華迷住（zhù）雙眼，“我還是曾經那個為賺到300塊驕傲的我，我還在（zài）腳踏實地地生活。”

　　楊麗娜有底氣說這話。她是遊泳世界冠軍，在役14年，拿下1995年馬來西亞國（guó）際遊泳邀請賽、1998年曼穀亞運會、1999年香港世界短（duǎn）池遊泳錦標賽等大大小小上百個（gè）遊泳賽事（shì）的獎牌。

　　在那個時（shí）代，即使身為世界冠軍，楊麗娜也並不會頻頻出現在聚光燈下。2003年退役後，楊麗娜回到廣西從事教練工作（zuò）。離開了競技場回（huí）歸家庭，生活不（bú）可避（bì）免地轉向平淡。一段時間的家庭主婦經曆，讓她感覺自己（jǐ）又和社會脫節了。

　　“我發現我失去了自己。”2022年，對現狀不甚滿意的楊麗娜決定來到抖音在線教遊泳，“感覺不（bú）應該是這麽活著，我要把我失去的（de）要回來。”

　　得益（yì）於多（duō）年來的運動經驗，楊麗娜的講（jiǎng）解通俗易懂，用語直白接地氣。她自創（chuàng）了（le）“抓黃金”“丟瓶子”這樣形象化（huà）的（de）描述來解釋遊泳（yǒng）動作和要領。很多粉絲說跟（gēn）著（zhe）她學習進步很大，還有人說自己“學了一輩子都（dōu）不會遊（yóu）泳，楊教練講了幾句，就（jiù）把自己講通了（le）”。

　　“好多學員說技術學會了（le），但是（shì）硬件（jiàn）太拉胯（kuà）。”在粉絲的（de）催促下，楊麗娜“解鎖”了帶貨主播身份，僅半年時（shí）間，她就做到了銷量百萬。

　　作為專業運動員，大部分產品楊麗娜一掂（diān）量就能知道好壞。但為了把控品質，她還是安排了嚴格的測試程序。“在這個領域你又是專（zhuān）家，又是防溺水（宣傳）大使，身上的羽毛很貴。”

　　泳鏡商找上門來，她要先看專利，然後拿給遊泳教練戴著遊過（guò）10萬米，曆經兩（liǎng）三個星期測試才會上架。泳鏡下水（shuǐ）起（qǐ）霧是消費者一大痛點，楊麗娜挑選的手搓膜專利泳鏡主打防霧。直播中，楊麗娜對著鏡片一通哈氣（qì）後，鏡片依然通透（tòu）光亮。

　　楊麗娜說，這個價位的泳鏡在所（suǒ）有遊泳教練看來都是難賣的，“根本轉不動”。但（dàn）出於安全性，她寧願放棄易出手的低價款。“（便宜的）下水以後起霧看不到（dào），然後還出事，你（nǐ）說是不是得不償失？”

　　當市麵上有人連二三十的泳鏡都賣不動時，楊（yáng）麗娜主推的這款百元級泳鏡卻經常賣到榜單第一名，對此她說：“靠的就是專業的力量。”

　　在楊麗娜看來，作為曾經的專業運動員，她賣的不是商品，而是信任。“我一定優先保障我粉絲的利益。如果你（nǐ）隻看你的（de）利，你是做不遠的，一定會翻車的。”楊麗娜透（tòu）露，曾有泳鏡商找到（dào）她，承諾給80%的利潤。“我聽了以後（hòu）覺得太可（kě）怕了，超出市場的規律，說明你們質量（很有可能）不過關，那肯定（dìng）我（wǒ）不會推薦（jiàn）你（nǐ）。”

　　楊麗娜坦言，自己很在乎這份主播事業。作為非明（míng）星運動員，退役後的選擇（zé）並不多，一部分人會成為教練，還有的人無處發揮自（zì）己的才能，榮譽和光環往往隨著時間的流逝漸漸淡去。這曾經也是她無法避免的（de）宿命，但現在，她（tā）已經在抖音電商重新上（shàng）場。

　　“上一次站上世界領獎台已經是（shì）25年前的事了，我現在還能重新走到台前，讓上（shàng）百萬人再一次認識我，這在以前是不可想象的，我很珍惜這個機會。”楊麗娜說。

　　許淨、任海龍、楊麗（lì）娜（nà）隻是抖音電商萬千“同行者（zhě）”的縮影。抖音電商雙11數據顯示，10月8日至11月11日，抖音電商帶貨（huò）達（dá）人總（zǒng）銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長43%。

　　值得關（guān）注的是，小體量也能成就大生意，中（zhōng）小達人帶貨能力增長顯著。雙（shuāng）11期間，粉絲量30萬以下的達（dá）人創造的銷售額占大盤（pán）52%，同比提升7個百分點（diǎn）。每天平均有（yǒu）76萬中小達人達成交（jiāo）易，帶貨訂單量同（tóng）比增長56%。

　　今年7月，人社部等三部門正式發布（bù）19個新職業，“網絡主播”赫然在列。電商行業發展至今（jīn），“主播”不再是少數明（míng）星、紅人的專利，也不應被潑上“收割”“變現”的汙水，而是一個麵向所有普（pǔ）通人的就業角色。這正是抖音電商“尋找（zhǎo）同行者”（）所（suǒ）倡（chàng）導的。環顧抖音，來自各行各業（yè）的萬千普通人組成了抖音電商的中堅力量，很多人可能就是你我中的一員。

　　例如，辭職（zhí）回草原賣羊糞（fèn）肥的程序員楊國民，在抖音電商（shāng）成功（gōng）帶火（huǒ）來（lái）自內蒙古的（de）小（xiǎo）眾有機肥，旺季時一個月能賣出300多噸，銷售規模比過（guò）去增長5倍。

　　為傳承非遺（yí）手藝辭職回鄉的劉霞冰，積極聽取（qǔ）抖（dǒu）音網友的“奇葩”創意，成功把竹編果籃改造成“爆（bào）款”貓窩，為“夕陽產業”找到一條新（xīn）出路。

　　殘疾人世界冠軍李園園曾因找不到工作陷入困境，如今在抖（dǒu）音電商賣家鄉海鮮（xiān），不僅還上了此前的欠（qiàn）債，還帶領當年的隊友組團創業。

　　抖音電商7月披露的數據顯示（shì），2024年上半年，每天平均有56萬中小達人在平台實現交易，訂單量同（tóng）比增長65%，增長高於（yú）頭部和腰部帶貨達人。

　　在數字化時代的背景下，中小達人成為直播間（jiān）的主角，已成為滾滾向前的時代潮流。也許，這個世界依舊偏愛努力（lì）生活的同行者。